营销人员如何仅投入 9 万广告就赚取超过 200 万收入
你好！我们是 Vitamin.tools广告生态系统的团队，该生态系统通过广告补充获得高达 18% 的回报，我们正在谈论我们的客户、营销人员 Sergei Chernopazov 的案例。谢尔盖从季节中期开始，每月预算为 40,000 卢布，他推广了一家地区园林绿化和园林绿化公司，并为其带来了 2,000,000 卢布。该案例包含他的经验、建议和屏幕截图。
关于营销的模因
正如古老的营销智慧所说：数字比言语更甜蜜。如果你想向 SG 号码 某人解释某件事，请给他们证据：计算、统计、研究。就今天的主题而言：
为了不浪费您的预算，请在投放广告之前计算客户的收益并估算 ROMI。
为了满足期望，请将您的计算与他的要求相关联并显示数字。但首先，要了解他的目标。
Yagla 团队运营着一个出色的电报频道，他们在其中发布有关商业和营销的专家意见和原创长读物，其中许多内容不会出现在该网站上。请务必通过链接订
我找出客户的期望并将其与现实进行比较
客户正在开发两个领域：阳台玻璃和场地景观/绿化。在联系我之前，他已经尝试过投放广告 - 他正在将流量吸引到玻璃窗上。申请花费了2000卢布，高质量的线索来了，费用也收回了。总的来说，这款游戏是得不偿失的。他想在第二个方向上实现同样的结果——美化场地。如果至少有 5 个订单来自广告，他同意每月分配 40,000 卢布。原则上，该任务是可以实现的，因为该利基应用程序的平均成本约为 1,500 卢布。
我从同事那里了解到了平均价格，因为我自己以前没有从事过景观美化领域的工作。我相信经验丰富的营销人员可以从任何利基市场推动项目，即使他以前从未使用过该项目。在启动前评估客户的期望、了解市场情况并估算项目的投资回报就足够了：
市场价格可以向同事询问或在互联网上公布的案例中找到。例如，在此博客网站 Vitamin.tools 上。
回报-使用公式计算。在我的项目中，我计算了三种情况：最坏情况、平均情况和最好情况。我会研究每个选项的回报，向客户展示并解释如何获得最大结果。
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我考虑坏的、好的和最佳的情况
对于每个选项，我都会计算收入、收入和净利润。我根据市场设定应用程序的成本，并与客户核对其余数据。如果客户只是尝试在 Yandex Direct 中启动，我们会提出指导性问题：
您投放广告的目的是什么？
其他渠道的销售动态如何？
您愿意为 Yandex.Direct 中的广告分配多少预算？
创建广告活动时应考虑产品或服务的哪些功能？
谁是竞争对手以及他们使用什么营销策略？
销售部门关闭的申请的百分比是多少？
用户多久提出一次请求或下一次订单？
如果您已经有促销经验，我们会询问有关渠道、平均支票金额、利润、转化率和销售额的更具体问题。我们确保明确客户可以服务的购买数量。避免出现供大于求的情况。
我们收集数据，然后提出三个选项。我们不会更改广告预算、利润和平均账单的数据。我们根据客户的期望和市场供应来设定成本和转换。
我们肯定会与客户讨论成品表；他从内部了解市场并可以调整数字。在规划阶段，客户对客户的了解越多，如果活动没有按照最佳方案进行，营销人员收到的评论就越少。
最初，客户希望每月销售 5 笔；必须按照平均情况进行操作。
如果客户准备好应对最坏情况的后果，我们就会推出。如果没有，我们将解释可以调整哪些内容来提高广告效果。
Vitamin.tools是一个广告生态系统，可让您组织在线广告工作并返回任何广告补充的 %。奖金存入账户后立即存入。我知道有几种服务会在整个预算用完后几周内退款，而且前提是您已发送文件扫描件。这里的原理略有不同：您在系统中充值您的帐户，将资金转入所需的广告帐户并立即收到退款。
奖励可以用于您自己的广告或提取到卡中。我已经提款到银行卡几次了，每次都没有问题而且很快。您几乎可以提取任何金额 - 300 卢布起。
但这不是主要优点。通过使用我的推荐链接进行连接，您将能够从 Yandex Direct 和 VKontakte PM 获得固定回报，了解详细信息。注册和添加广告账号的便利性我就不多说了。您可以通过打开 Vitamin.tools 网站并创建一个帐户来亲自体验这一点。
转化率、订单和利润增长的示例
使用捆绑包可以给您带来什么：3 周的申请成本降低 2 倍。马术俱乐部案例
批发销售中的过度细分：两种情况
我解释如何充分利用广告
网站。在景观美化领域，顶级网站的转化率为 10-15%，而普通网站的转化率为 3-7%。同时，即使是2-3%的转化也能带来应用量的成倍增长。因此，如果在上线前有时间，与客户取得联系，一定要确定网站。
如何提高网站转化率：
完成第一个屏幕。写下报价和明确的好处，重点关注买家。
解释工作条件：价格、条款、保证、材料。
添加社会证明。例如，评论。与屏幕截图相比，访问者更愿意相信展示作品的视频评论。
添加更多照片。根据经验，如果买家看到他们将得到的结果，他们更愿意留下请求。
检查用户是否可以一键联系公司或提出问题。不要跳过这个提示，仅在这种情况下，我们就收到了 70% 的来自电话的申请。我们将数字放在标题中并将其隐藏，并将点击设置为目标操作。
创建多种捕获表单：电话、测验、潜在客户表单等。这样您将有更好的机会吸引用户的注意力。
在测验中，仅添加有助于验证申请资格的问题：围栏需要什么材料、您应该投资多少、您何时准备好制作围栏等等。测验作为一种捕获形式，最多可以带来15-20%的申请。
测验作为一种捕获形式，最多可以带来15-20%的申请。
竞争对手。我们查看价格、报价、关键查询、广告。了解主要竞争对手使用什么促销策略很重要：
如果他们的报价在价格上比你的更有利可图，那么吸引用户就会更加困难，这意味着应用程序的成本将增加数倍。
如果价格不仅较高，而且在任何方面都不合理，那么应用程序就会很少。
如果没有USP或者不够明确，应用就会很少。
根据经验，改变定位并远离竞争对手可以将应用程序的成本降低 10-15%。
启动和优化广告
在两个办公室刊登广告。首先，我们对所有客户服务启动了测试：景观美化、沥青铺装、铺路板和景观美化。我们收到了 38 份申请，金额为 1,368 卢布。
我们尝试运行活动向导、搜索和 YAN：
搜索广告显示出最好的效果。
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