以对销售和营销的电子邮件参

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衡量短期 ABM KPI 有助于生价值。 适用于您的业务的具体指标根据您的用例而有所不同，但要监控的一些常见的短期 ABM 指标应包括： 网站访问- 当组织专注于一组具有高度相关消息和内容的目标帐户时，可能会对网站访问者的数量和质量产生重大影响。使用可对访问您网站的帐户进行去匿名化处理的解决方案来跟踪网站访问者，有助于了解您的 ABM 定位工作是否正在吸引合适的用户访问您的网站。 电子邮件参与度- ABM 可与度产生重大影响，尤其是与意图数据结合使用时。

意图数据会优先考虑对您的产品或服务最感兴趣的帐户，并提供有关哪些消息最能引起 电报数据库 共鸣的见解。通过专注于向意图识别的帐户的决策者提供正确的消息，您可以预期电子邮件的打开率、点击率和整体参与度会有所增加。 广告参与度- 与网站访问和电子邮件参与度类似，ABM 和意图数据的结合应该会对广告参与度和转化率产生影响。向目标帐户的决策者提供更好的定位和消息传递，可以消除不相关广告的噪音并提高效果。

营销或销售接受的线索- 在运行 ABM 计划时衡量营销或销售接受的线索可能听起来违反直觉，但它可以高度表明更好的客户定位和消息传递。许多组织发现，ABM 工作带来的入站潜在客户的数量和质量有所提高，从而导致营销或销售接受的潜在客户比例更高。 产生的会议和机会- 对于销售周期较长的组织来说，等待长期 KPI（例如已完成的交易或收入）尤其困难。但会议和机会是有效的短期基准。此外，许多组织已经预测了会议数量和产生的机会的收入，因此这可以成为一个强大的短期指标，表明您的 ABM 努力如何获得回报。