格设定为元。 如何卖

Josna903

冰淇淋才是“最优解”？ ② 价值导向定价法（ ） 即根据顾客愿意支付的价格来定价可能让我们获得更多的利润。 比如说我们原本打算将款冰淇淋单价设为元但调研发现顾客愿意为这款冰淇淋支付元因此我们将价格设定为元。 如何卖冰淇淋才是“最优解”？ ③ 市场导向定价法（ ） 即根据竞争对手对于同类型冰淇淋的定价来设定价格提升产品竞争力。 比如说我们的竞争对手将款冰淇淋定价为元我们考虑到这款产品没有特殊的可溢价空间为了抢占更高的市场份额我们将款冰淇淋定价为元以吸引更多价格敏感型顾客实现薄利多销。


如何卖冰淇淋才是“最优解”？ 我们可以看到采用不同的市场策略会决定不 尼泊尔电话号码数据 同的定价方式。简单汇总如下表 如何卖冰淇淋才是“最优解”？ 如果不确定采用哪种价格策略我们也可以进行「测试」 即为不同的顾客提供不同的价格并衡量对销售收入和利润的影响。 比如说我们可以将顾客分为两组。 我们向组顾客提供元支的冰淇淋向组顾客提供元支的冰淇淋并比较结果。 这样我们可以找出哪种价格能最大限度地提高盈利能力和顾客满意度。 我们也可以对不同顾客采用「价格歧视」的策略 即根据不同顾客的支付意愿对他们收取不同的价格。







比如说我们同样将顾客分为两组。 我们向组顾客提供优惠券让他们在购买时享受%的折扣而向组顾客收取全价。 这样我们可以根据每个群体的需求弹性相应地调整价格。 三如何进行销售？ 因为冰淇淋是典型的「季节性商品」快速处理库存相当重要。 把冰淇淋冷柜放在显眼的地方 冰淇淋消费者的主要购买动机是「即时满足」他们更倾向于在附近的便利店快速购买以满足他们的解暑渴望。 因此我们进入便利店的时候通常会看到冰淇淋冷柜放在靠近收银台或门口的地方就是为了我们在买单或路过店面时能够看到它们顺便考虑一下把它们带回家。